Rahasia! Cara mendorong tim meningkatkan Penjualan

Di semua perusahaan, pasti memiliki tujuan besar. Oleh karena itu dibutuhkan loyalitas bukan hanya dari konsumen namun loyalitas harus muncul dari karyawan internal sendiri. Karena ketika loyalitas sudah lahir pada internal karyawan sendiri  mereka akan menemukan yang membuat mereka nyaman dan berujung kepada pengoptimalan proses penjualan. Tanpa ragu tim penjualan memainkan peran utama.

Tingkatkan Penjualan dengan menetapkan sasaran

Aturan mendasar untuk meningkatkan penjualan, apa pun pasar referensi, adalah definisi target. Model “pintar” membantu mengidentifikasi tujuan dan memantau kemajuan, untuk mengoptimalkan strategi yang diterapkan oleh tenaga penjualan untuk mencapainya. SMART adalah akronim yang mendefinisikan karakteristik yang harus dimiliki oleh tujuan tim penjualan, lihat di bawah.

Spesifik : tujuannya harus spesifik; misalnya omset 3% lebih banyak atau 15 pelanggan baru atau pengurangan biaya akuisisi 10% untuk setiap pelanggan baru.

Terukur : tujuan harus dapat diukur; berdasarkan nomor yang ditetapkan, nilai-nilai yang akan dihitung dan metode evaluasi harus diidentifikasi

Dapat dicapai : tujuan harus dapat dicapai; agar penjual termotivasi untuk mencapai angka-angka tertentu, ini harus menantang, ya, tetapi bukan tidak mungkin. Relevan : tujuan harus relevan dan konsisten dengan target perusahaan, misalnya pergantian keseluruhan

Bagaimana cara memberi insentif kepada tenaga penjualan?

Sebuah studi oleh perusahaan riset Aberdeen Group menganalisis kinerja penjualan lebih dari 300 perusahaan b2b untuk mengidentifikasi praktik terbaik yang digunakan untuk memotivasi, memberi insentif, dan memberi penghargaan kepada tenaga penjualan. Di antara perusahaan-perusahaan terbaik, yang diidentifikasi berdasarkan tujuan komersial dan tingkat retensi pelanggan, muncul data tertentu yang berkaitan dengan motivasi departemen penjualan. Ada tiga alat yang ditunjukkan oleh perusahaan terkemuka yang diwawancarai oleh Aberdeen Group:

Hadiah uang tunai

Pengakuan formal atas kinerja

Insentif dan manfaat

Berbasis Waktu

Tujuan harus didasarkan pada waktu, memprediksi tenggat waktu dan dimasukkan, misalnya, dalam rencana jangka menengah. Setelah ditetapkan, tujuan harus dikomunikasikan dengan jelas, bersama dengan strategi pemasaran dan penjualan yang diterapkan untuk mencapainya dan insentif untuk menghargai kinerja tim.

Kategori pertama mencakup hadiah yang diakui (pada akhir tahun atau kampanye penjualan) berdasarkan pencapaian tujuan perusahaan dan perwakilan penjualan individu. Penting untuk menentukan bahwa jika kolaborator memilih untuk mengubah bonus produktivitas menjadi kesejahteraan, ia akan menikmati proyek perusahaan yang bertujuan menyebarkan kesejahteraan, serta  perpajakan yang difasilitasi, karena ia bahkan tidak perlu membayar pajak 10%. Dengan cara ini irisan pajak sepenuhnya dihilangkan, dengan persepsi penuh atas premi, tanpa perbedaan antara jumlah bruto dan jumlah bersih. Dan untuk perusahaan tidak ada kontribusi INPS atau tarif pajak IRPEF pada jumlah kena pajak.

Dalam kategori kedua kita menemukan pengakuan, selama suatu acara atau pertemuan, ditujukan untuk penjual yang telah menyelesaikan kontrak yang paling penting, tidak harus yang dengan nilai tertinggi, tetapi mungkin yang paling bergengsi. Gratifikasi, bahkan ketika itu tidak memberikan imbalan nyata, adalah menentukan dan menentukan motivasi tim.

Garyman Indonesia

Perusahaan Merchandise Jakarta sangat banyak sekali dan jangan sampai kamu salah memilih untuk mempercayakan strategi bisnis dalam memenangkan persaingan. Percayakan ke Garyman Indonesia, sebagai perusahaan industri kreatif yang bergerak menyediakan barang-barang souvenir custom, gift dan display (POSM) Garyman Indonesia menerapkan One Stop Solution. One Stop Solution menjadi pembeda dan ciri khas Garyman Indonesia dibandingkan perusahan merchandise Jakarta lainnya. One Stop Solution yang dimaksud, klien-klien Garyman Indonesia akan merasakan kepuasan dalam pelayanan dengan cara yang profesional, barang berkualitas dan harga yang kompetitif.

Apakah Anda masih bimbang dengan perusahaan merchandise Jakarta yang terpercaya? Kami Garyman Indonesia siap membantu Anda untuk meyakinkan Anda pilihan tepat untuk merchandise promosi perusahaan anda. Pilih yang dapat Anda percayai dengan kemampuan memberikan pelayanan yang cepat dan mementingkan kualitas. Anda dapat menghubungi kami melalui email di [email protected], WA ke 0822 1171 1985 dan telp di (021) 550 1622. Jangan lupa follow kami di @garymanindonesia serta cek website kita di www.garymanindonesia.com.